更改準備金結構，業務員佣金發放金額將再減少佣金逐年領取 減少業務員跳槽 消費者仍要注意：不隨便解約記者莊瑞祥?報導「我的保險業務員跳槽了，怎麼辦」 春節一過，各行各業跳槽風大吹，壽險這一行也不例外。有鑑於國內「人情保」當道，壽險人員一跳槽，常常造成消費者手中的孤兒保單無人理睬，甚至跟著解約的後遺症一大堆。 這類長期以來的問題，開春後將逐步改善。 多數消費者大略知道，今年起，為提高國人平均壽險保額，鼓勵壽險業者多賣終身壽險，金管會除了規定壽險責任準備金提存利率，改依保單存續期間及繳費期間長短而有所不同外；還有一項很少人注意到的是，把終身險票貼責任準備金修正制度，也將由過去的「25修」變成「20修」。 意思就是壽險公司提存準備金時間，由原來的25年縮短為20年。連帶地，消費者繳的保費，壽險公司用來支付給業務員佣金的可動用比率緊縮，頭1、2年的高佣金發放金額將再減少，更落實逐年發放，以達到弱化業務人員常跳槽，產生孤兒保單的不穩定服務風險。 大都會國際人壽新任總經理布瑞克昨天表示，今年起將大力引進美國母公司許多優異的壽險新制，例如獎酬佣金來源的平準化、多樣化，讓業務人員長期、穩定提供優質售後服務，布瑞克舉例，變額年金險除了依保費比例給佣金外，將會再依保戶保單資產規模，提供部分獎勵給業務宿霧員，達到更關心保戶資產成長情形的目的。 目前，各壽險公司對於業務人員的佣金給付，作法不一，視保單種類及繳費期別，逐年依不同比率領取，以國泰人壽為例，第一年最高，第二年略降，第三年到第六年採平準方式。這項逐年遞減的佣金給付，也是壽險市場業務員領取佣金的最常見方式。 壽險業者坦承，伴隨著「20修」新制而來的是，保單價值準備金在前幾年就變多了，消費者一旦在投保後前2、3年解約，拿回的解約金也變多，至於增加多少，須視投保年齡、繳費期及種類而定。 然而，保險專家提醒消費者，不管你與業務人員的交情多好，務必採取交情歸交情，保單歸保單的理性處理，因為巴里島，保單一旦解約，絕對是弊遠多於利。 長久以來，一些不肖壽險業務人員為巧賺佣金，未充分揭露保單轉換前後的差異，名為轉換，實為解約，造成原保單保險年資喪失。 【2006-02-21/民生報/A9版/理財熱線】..............................................................1.往後若實施此措施(有些保險公司已有實施了)且佣金降低(其實現在就已經不如以往了)，面臨最直接的問題是 →一.每月收入下降，生活頓時受到威脅二.若要維持原生活水準，則業績必須做的更多，到時可能拼命做業績，但身體呢？有句話這樣說：(年輕實用時間賺金錢，年老時用金錢拖生命)2.話說逐年都可領佣金，是的馬爾地夫，聽起來真不錯，可是，若保險公司沒有“考核”兩字，逐年領當然很好，但偏偏有“考核”兩字，那又可領幾個逐年呢？到後來會不會變主管的，還是公司的呢？而你是再為誰努力，為誰忙。商業周刊提到，80% 的業務人員，保險事業壽命不會超過3年，所以呢？總該開始替自己及家人想想了吧！....................................................選經紀公司很重要的，否則將面臨一樣的問題，只是換湯不換藥。『日盛國際』保險經紀人股份有限公司 祝福您
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