更改準備金結構,業務員佣金發放金額將再減少佣金逐年領取 減少業務員跳槽 消費者仍要注意:不隨便解約記者莊瑞祥?報導「我的保險業務員跳槽了,怎麼辦」 春節一過,各行各業跳槽風大吹,壽險這一行也不例外。有鑑於國內「人情保」當道,壽險人員一跳槽,常常造成消費者手中的孤兒保單無人理睬,甚至跟著解約的後遺症一大堆。 這類長期以來的問題,開春後將逐步改善。 多數消費者大略知道,今年起,為提高國人平均壽險保額,鼓勵壽險業者多賣終身壽險,金管會除了規定壽險責任準備金提存利率,改依保單存續期間及繳費期間長短而有所不同外;還有一項很少人注意到的是,把終身險票貼責任準備金修正制度,也將由過去的「25修」變成「20修」。 意思就是壽險公司提存準備金時間,由原來的25年縮短為20年。連帶地,消費者繳的保費,壽險公司用來支付給業務員佣金的可動用比率緊縮,頭1、2年的高佣金發放金額將再減少,更落實逐年發放,以達到弱化業務人員常跳槽,產生孤兒保單的不穩定服務風險。 大都會國際人壽新任總經理布瑞克昨天表示,今年起將大力引進美國母公司許多優異的壽險新制,例如獎酬佣金來源的平準化、多樣化,讓業務人員長期、穩定提供優質售後服務,布瑞克舉例,變額年金險除了依保費比例給佣金外,將會再依保戶保單資產規模,提供部分獎勵給業務宿霧員,達到更關心保戶資產成長情形的目的。 目前,各壽險公司對於業務人員的佣金給付,作法不一,視保單種類及繳費期別,逐年依不同比率領取,以國泰人壽為例,第一年最高,第二年略降,第三年到第六年採平準方式。這項逐年遞減的佣金給付,也是壽險市場業務員領取佣金的最常見方式。 壽險業者坦承,伴隨著「20修」新制而來的是,保單價值準備金在前幾年就變多了,消費者一旦在投保後前2、3年解約,拿回的解約金也變多,至於增加多少,須視投保年齡、繳費期及種類而定。 然而,保險專家提醒消費者,不管你與業務人員的交情多好,務必採取交情歸交情,保單歸保單的理性處理,因為巴里島,保單一旦解約,絕對是弊遠多於利。 長久以來,一些不肖壽險業務人員為巧賺佣金,未充分揭露保單轉換前後的差異,名為轉換,實為解約,造成原保單保險年資喪失。 【2006-02-21/民生報/A9版/理財熱線】..............................................................1.往後若實施此措施(有些保險公司已有實施了)且佣金降低(其實現在就已經不如以往了),面臨最直接的問題是 →一.每月收入下降,生活頓時受到威脅二.若要維持原生活水準,則業績必須做的更多,到時可能拼命做業績,但身體呢?有句話這樣說:(年輕實用時間賺金錢,年老時用金錢拖生命)2.話說逐年都可領佣金,是的馬爾地夫,聽起來真不錯,可是,若保險公司沒有“考核”兩字,逐年領當然很好,但偏偏有“考核”兩字,那又可領幾個逐年呢?到後來會不會變主管的,還是公司的呢?而你是再為誰努力,為誰忙。商業周刊提到,80% 的業務人員,保險事業壽命不會超過3年,所以呢?總該開始替自己及家人想想了吧!....................................................選經紀公司很重要的,否則將面臨一樣的問題,只是換湯不換藥。『日盛國際』保險經紀人股份有限公司 祝福您


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